待补充··············
大胆创新,注重细节,追求极致,永不满足
管理层不需要那么多花的、新词,要回归到商业本质的五个要素(产品,价格,服务,成本,效率)
说句心里话,看到淘宝与抖音的带货王们,用那种明显亏本的价格高调出货,还能赚到推广费用,最终名利双收,我是十分羡慕的。
因为卖这么便宜,我上我也行啊
保证吹得更专业更舒服,卖点一个不落全说齐啊!
但客观地说,厂商看重的并不是罗永浩能卖出多少台,甚至不期待带货达人们能把产品说得多专业,厂商的目的是为了让产品覆盖到不同人群中。
最典型的就是李佳琦、薇娅卖手机。
与手机博主们不同的是,这两人几乎不提具体参数,对着手机不停地输出自己的第一感受:
“哇!好漂亮!”
“天呐!看看这个背面!”
对于不想了解数码产品深层技术的消费群体来说,这种主观感受型叫卖反而比我在那里谈行业、谈竞品、谈测评要有用的多。
过去我曾认为,懂产品的专家肯定比外行人更适合推荐卖货,而现实告诉我,如何服务好不懂产品、且不想懂产品用户,才是成功解锁带货业务的“财富密码”。